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傳(chuan)統企業(ye)(ye)與互(hu)聯網企業(ye)(ye)之間有(you)一(yi)條(tiao)鴻(hong)(hong)溝(gou)。這條(tiao)鴻(hong)(hong)溝(gou)不是(shi)由業(ye)(ye)務(wu)種(zhong)類造(zao)成(cheng)(cheng)的，而是(shi)如何(he)做業(ye)(ye)務(wu)的方(fang)式造(zao)成(cheng)(cheng)的。是(shi)企業(ye)(ye)組織方(fang)式，包含企業(ye)(ye)生產活動(dong)方(fang)式和商務(wu)活動(dong)方(fang)式的不同。那么(me)如何(he)跨越這條(tiao)鴻(hong)(hong)溝(gou)呢?
鴻溝那邊(bian)的互聯網企業是(shi)什(shen)么樣(yang)的?
馬(ma)化(hua)騰(teng)講到互聯(lian)網的(de)本質是“連(lian)接”。連(lian)接有兩層(ceng)含(han)義(yi)：其(qi)一，是指(zhi)關(guan)系(xi)層(ceng)面(mian)，互聯(lian)網能(neng)讓人一直(zhi)處于與(yu)相關(guan)人連(lian)接的(de)狀態。其(qi)二，是指(zhi)工具層(ceng)面(mian)、方法層(ceng)面(mian)，互聯(lian)網提供了(le)進行實(shi)時(shi)雙向或多(duo)向交互的(de)工具，重(zhong)點在于能(neng)不能(neng)“交互”。
我們看到，“連(lian)接”的背后是構建“供(gong)求一體化(hua)(hua)關系(xi)”。由(you)此，可(ke)以定(ding)義，互聯(lian)網思維(wei)是供(gong)求一體化(hua)(hua)思維(wei)，也(ye)就是社(she)(she)區(qu)思維(wei)，借助(zhu)互聯(lian)網可(ke)以整合(he)無數(shu)專業工作(zuo)室(shi)或功能性(xing)團(tuan)隊，使得(de)大(da)規模一體化(hua)(hua)成(cheng)為可(ke)能。那么(me)，企業所在(zai)的經(jing)營環境，也(ye)就是互聯(lian)網社(she)(she)區(qu)有什么(me)樣的特征?
1.互聯網(wang)企(qi)業(ye)要有組(zu)織(zhi)化(hua)(hua)的(de)數(shu)字能(neng)(neng)力，否則只能(neng)(neng)生產數(shu)據，而不(bu)能(neng)(neng)利用數(shu)據。2.從(cong)熟人社區走向陌生人社區，這是企(qi)業(ye)的(de)入口。3.需要將“價值主張”人格化(hua)(hua)，才能(neng)(neng)更容易獲得社區成員認可(ke)。4.營銷策劃是互聯網(wang)企(qi)業(ye)的(de)“關(guan)鍵1%”，營銷策劃團隊是企(qi)業(ye)的(de)三個主要“功能(neng)(neng)性團隊”之一。
跨越鴻溝，傳統企業轉型互(hu)聯(lian)網企業有(you)什么路徑(jing)?
傳統(tong)企業由于(yu)存續時(shi)間長，不(bu)僅(jin)有穩定(ding)的經營模(mo)式，還(huan)有穩定(ding)的組織結構(gou)和結構(gou)化的人際關(guan)系(xi)，形成了超穩態結構(gou)，進(jin)行(xing)全員轉型是非常困難的，但總有突破的方法。
首先(xian)，可以學習國家啟(qi)動改革開(kai)放的方式，讓一部分人先(xian)與(yu)新(xin)機制碰撞、接軌，積累(lei)經驗，然后再用增量帶動存量。
其(qi)次，控制1%關(guan)鍵基因(yin)(yin)(yin)。據(ju)基因(yin)(yin)(yin)學理論，人類與大猩猩的(de)基因(yin)(yin)(yin)只有1%是(shi)不同的(de)，這1%就是(shi)控制基因(yin)(yin)(yin)。企業(ye)(ye)的(de)轉(zhuan)型，也需要(yao)從(cong)控制基因(yin)(yin)(yin)開始。企業(ye)(ye)的(de)營銷策劃就是(shi)控制基因(yin)(yin)(yin)，書(shu)中的(de)風信子公司轉(zhuan)型案例，能(neng)清晰地闡(chan)述營銷策劃的(de)重要(yao)性。
公司老(lao)板要(yao)親自(zi)抓營銷(xiao)策劃，至少在企業轉型階段要(yao)這樣(yang)。否則(ze)，處于嘗(chang)試(shi)和探索(suo)階段的營銷(xiao)策劃功能，就會(hui)在大家的懷疑中(zhong)，悄無聲息地偃旗息鼓。
再(zai)次，轉(zhuan)型互(hu)聯網(wang)(wang)，要(yao)首(shou)先成(cheng)為一家互(hu)聯網(wang)(wang)公司(si)。大企(qi)業要(yao)有利(li)用IT技(ji)術(shu)、互(hu)聯網(wang)(wang)技(ji)術(shu)整合(he)全球供應鏈的(de)(de)雄心，做價(jia)(jia)值鏈的(de)(de)組織者(zhe)，專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于價(jia)(jia)值鏈的(de)(de)前端，即社(she)區建(jian)設。通(tong)過市場扎根，獲得(de)個(ge)性的(de)(de)規模化需求，然后反向整合(he)供應鏈，通(tong)過規模化定制(zhi)獲得(de)性價(jia)(jia)比，反哺消費者(zhe)，形成(cheng)正(zheng)向的(de)(de)產(chan)業價(jia)(jia)值循環，保持產(chan)業鏈的(de)(de)健康發(fa)展。中小企(qi)業應專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于自己的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)長，成(cheng)為價(jia)(jia)值鏈上功能性團隊的(de)(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，積(ji)極參(can)與(yu)組織者(zhe)的(de)(de)整合(he)。
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