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PRESS CENTENR在(zai)2014年歲末(mo)的日子，P2P模(mo)式在(zai)國內(nei)互聯網界成功(gong)逆襲(xi)。
12月8日(ri)(ri)，全球最大P2P公司(si)Lending Club登陸(lu)美(mei)國(guo)(guo)(guo)納(na)斯達克，發行價區間定在(zai)12至14美(mei)元(yuan)(yuan)，擬融資(zi)8.08億美(mei)元(yuan)(yuan)，估值將(jiang)近43億美(mei)元(yuan)(yuan);17日(ri)(ri)，規模較小的美(mei)國(guo)(guo)(guo)P2P公司(si)OnDeck也在(zai)紐交所上市(shi)，每股(gu)售價 20 美(mei)元(yuan)(yuan)，計劃融資(zi)2億美(mei)元(yuan)(yuan);在(zai)國(guo)(guo)(guo)內，同一(yi)天(tian)百度宣布戰略(lve)投資(zi)美(mei)國(guo)(guo)(guo)P2P租車(che)(che)(che)巨頭Uber;而此(ci)一(yi)周前(9日(ri)(ri))，國(guo)(guo)(guo)內P2P租車(che)(che)(che)平臺滴滴打車(che)(che)(che)剛(gang)剛(gang)獲得超(chao)過7億美(mei)元(yuan)(yuan)融資(zi)，這是(shi)迄今為止(zhi)中國(guo)(guo)(guo)移動互(hu)聯網領(ling)域(yu)最大的一(yi)筆投資(zi)。
結合(he)(he)P2P和O2O各自的特點，并考慮到(dao)國內外(wai)環境的根本不同，單純地模(mo)仿(fang)采(cai)用P2P或O2O模(mo)式(shi)可能(neng)都非(fei)明(ming)智(zhi)之舉，而“P2P +O2O”混合(he)(he)模(mo)式(shi)可能(neng)才是適合(he)(he)國內互聯網界的最(zui)佳(jia)模(mo)式(shi)。
P2P≠互聯網金融
作為一種互聯網(wang)模式，P2P盛行于(yu)網(wang)貸、租(zu)車(che)、旅游、房(fang)產等諸多(duo)領域(yu)。在國內，P2P更多(duo)地被運用于(yu)P2P網(wang)貸，而租(zu)車(che)、房(fang)產以及旅游等領域(yu)則(ze)被冠(guan)之以“C2C”、“O2O”、“眾包”，甚至“共享經濟”之類名詞。
P2P(Peer to Peer，簡稱(cheng)P2P)，原為(wei)(wei)網(wang)絡通信技術名詞，意為(wei)(wei)“對等(deng)網(wang)絡”，又稱(cheng)工作組。具體(ti)來說，P2P是指網(wang)上(shang)各臺計(ji)算機(ji)有相同(tong)的(de)(de)功能，無主從之(zhi)分(fen)，一(yi)臺計(ji)算機(ji)都(dou)是既可(ke)作為(wei)(wei)服務器(qi)，設定共(gong)享資源供網(wang)絡中其他計(ji)算機(ji)所使用(yong)，又可(ke)以作為(wei)(wei)工作站，沒有專(zhuan)用(yong)的(de)(de)服務器(qi)，也沒有專(zhuan)用(yong)的(de)(de)工作站。對等(deng)網(wang)絡是小(xiao)型局域網(wang)常用(yong)的(de)(de)組網(wang)方式。
如果說(shuo)O2O本質(zhi)上(shang)(shang)屬于一種線上(shang)(shang)線下(xia)一體(ti)化(hua)的商業(ye)思(si)維的話，那(nei)么P2P就天生注(zhu)定成為一種成熟的商業(ye)模式。P2P具有(you)以(yi)(yi)下(xia)特(te)性：強調(diao)對(dui)等關系，直(zhi)接對(dui)接、共(gong)享(xiang)(xiang)資源(yuan)以(yi)(yi)及協同工作(zuo)。可以(yi)(yi)說(shuo)，在去中心化(hua)時代，P2P模式完美地(di)適應了(le)移(yi)動互聯網時代的分散(或(huo)碎片(pian)化(hua))、保密、簡單對(dui)等直(zhi)接以(yi)(yi)及互聯互享(xiang)(xiang)等特(te)點(dian)。
目前，P2P被(bei)廣泛應用于國內網貸、租(zu)車、房產、旅游等(deng)行業(ye)。但考慮到國內外環境的本質不同和(he)模(mo)式(shi)特(te)性(xing)，準確的說(shuo)，國內各大行業(ye)采用的還是(shi)“P2P +O2O”混合模(mo)式(shi)。
值得一(yi)提的(de)(de)是(shi)，“共享(xiang)(xiang)經濟(ji)(ji)”在國(guo)內(nei)(nei)(nei)的(de)(de)姍姍來遲(chi)本身就是(shi)“P2P +O2O”混合模式(shi)(shi)的(de)(de)典型體現。在太(tai)平洋彼(bi)岸風(feng)行近兩年之(zhi)后，如今(jin)以“P2P +O2O”為核心的(de)(de)“共享(xiang)(xiang)經濟(ji)(ji)”之(zhi)風(feng)終于吹到(dao)了國(guo)內(nei)(nei)(nei)互聯網界。憑借P2P模式(shi)(shi)起家，如今(jin)Airbnb憑借共享(xiang)(xiang)經濟(ji)(ji)的(de)(de)概念，業務擴(kuo)張至房(fang)產、旅游、租車，甚至網貸等領域(yu)。然而由于國(guo)內(nei)(nei)(nei)外社會發(fa)展的(de)(de)巨大差異以及國(guo)內(nei)(nei)(nei)信用(yong)(yong)體系的(de)(de)不(bu)完善，純線上的(de)(de)P2P模式(shi)(shi)并不(bu)適用(yong)(yong)于國(guo)內(nei)(nei)(nei)，“P2P +O2O”混合模式(shi)(shi)才(cai)是(shi)最切合實際之(zhi)選。
“P2P +O2O”網貸
P2P(Peer-to-Peer lending)，即(ji)點(dian)(dian)對點(dian)(dian)信貸。P2P網貸，即(ji)由具有(you)資質(zhi)的網絡信貸公司(si)(第三方公司(si)、網站)作為中(zhong)介(jie)平臺，借助網絡技術提(ti)供信息發(fa)布和交易實(shi)現的網絡平臺，把借、貸雙方對接起來實(shi)現各自(zi)的借貸需求。
10月11日(ri)，銀(yin)客網與云南德宏(hong)州芒市珠寶小鎮簽署合作協議。這是國內互(hu)聯網金融(rong)企業(ye)首次“P2P+O2O”戰(zhan)略落(luo)地，在實現線上(shang)與線下相融(rong)合的商業(ye)閉環方面具有象(xiang)征意義。
由(you)于國內(nei)外市場環境的(de)(de)(de)(de)(de)巨大(da)差異(yi)，以銀(yin)客(ke)網為(wei)(wei)代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)“P2P+O2O”模(mo)(mo)式(shi)在(zai)國內(nei)更為(wei)(wei)適用。作(zuo)為(wei)(wei)一種線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)虛擬經濟，互聯網金融本質(zhi)上(shang)(shang)(shang)就是線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)信(xin)(xin)用支付(fu)。由(you)于國內(nei)征(zheng)信(xin)(xin)體(ti)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)不健全以及由(you)此衍生出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息披露、金融監管、平臺責任與風險等問(wen)題，導致線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)網貸(dai)(dai)資質(zhi)審(shen)核(he)的(de)(de)(de)(de)(de)風險不成熟性，包(bao)括視(shi)頻認(ren)證(zheng)、查看銀(yin)行流水賬(zhang)單、身(shen)份(fen)認(ren)證(zheng)等。這(zhe)也決定(ding)了以Lending Club 為(wei)(wei)代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)純線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)網貸(dai)(dai)模(mo)(mo)式(shi)不適用于國內(nei)，而線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)線(xian)(xian)下相結(jie)合的(de)(de)(de)(de)(de)“P2P+O2O”模(mo)(mo)式(shi)則更為(wei)(wei)實際，如(ru)借(jie)(jie)款人(ren)在(zai)線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)提(ti)交借(jie)(jie)款申(shen)請后，平臺通過所在(zai)城市的(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)理商采取(qu)入(ru)戶(hu)調查的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)審(shen)核(he)借(jie)(jie)款人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)資信(xin)(xin)、還款能力等情況。
“P2P+O2O”模式(shi)真正適合(he)了(le)國內網貸環境：一方面(mian)由(you)具有(you)資(zi)質的(de)網絡信貸公(gong)(gong)司(第三方公(gong)(gong)司、網站(zhan))作(zuo)為中介平臺(tai)，有(you)效借(jie)助移動互聯時代的(de)網絡技術和(he)網絡平臺(tai)，把借(jie)、貸雙方及(ji)其(qi)需(xu)求(qiu)對(dui)接起(qi)來;另(ling)一方面(mian)通過線(xian)下(xia)實際調(diao)研(yan)審核，配合(he)線(xian)上交易和(he)支付，做到了(le)線(xian)下(xia)線(xian)上一體化(hua)。同時，它又(you)將(jiang)小額度的(de)社會閑散資(zi)金聚集起(qi)來，借(jie)貸給有(you)資(zi)金需(xu)求(qiu)人群，在滿足個(ge)人資(zi)金需(xu)求(qiu)、發展個(ge)人信用體系和(he)提高社會閑散資(zi)金利用率三個(ge)方面(mian)作(zuo)用巨(ju)大。
據統計，目前“P2P+O2O”模式在國內大致有以下四(si)種(zhong)模式：
擔(dan)保小貸模式：與擔(dan)保或(huo)者小貸公司合(he)作，由對方(fang)提供(gong)項(xiang)目，如有利(li)網等;
分(fen)公司模式：自建(jian)團隊并(bing)在全國各(ge)地開(kai)設分(fen)公司保證項目來源和持(chi)續(xu)性，如(ru)紅嶺創投;
商(shang)圈模式：以一個核心企業(ye)為樞紐圍繞(rao)其上下游企業(ye)的融資(zi)需求(qiu)而產生的企業(ye)經營(ying)貸(dai)款，深耕O2O模式的商(shang)圈貸(dai)，如(ru)積木盒子等;
加(jia)盟(meng)模式(shi)：根據一定的(de)(de)資質(zhi)標準，類似(si)于傳統行業(ye)的(de)(de)加(jia)盟(meng)模式(shi)，如翼龍貸(dai)。
P2P與長尾理論
隨著移(yi)動互(hu)聯(lian)網(wang)時代的來(lai)臨，國內(nei)經濟逐(zhu)漸由大規模粗(cu)放(fang)型(xing)的工業(ye)化生產方式向(xiang)集約型(xing)的信(xin)息化增(zeng)長(chang)方式迅速轉型(xing)。移(yi)動互(hu)聯(lian)網(wang)時代帶來(lai)了龐大的營銷紅利(li)、拓寬了信(xin)息傳播和降低了加工成本，極(ji)大地釋放(fang)了社會(hui)大眾(zhong)需求，尤其是個(ge)性化需求，使“小眾(zhong)需求”走向(xiang)“大眾(zhong)需求”成為可(ke)能(neng)，并極(ji)有可(ke)能(neng)孕育出新(xin)的產業(ye)組織形式。
長尾理論(lun)(lun)(The Long Tail)為這一(yi)(yi)可能性提(ti)供了理論(lun)(lun)支(zhi)撐。長尾理論(lun)(lun)是(shi)網絡時代興起的(de)(de)一(yi)(yi)種新(xin)理論(lun)(lun)。這一(yi)(yi)概(gai)念是(shi)由(you)《連(lian)線(xian)》雜志主編Chris Anderson在(zai)2004年十月的(de)(de)“長尾” 一(yi)(yi)文中最(zui)早提(ti)出，用(yong)來描(miao)述(shu)諸(zhu)如亞馬遜和Netflix之類網站的(de)(de)商業和經(jing)濟模式。
具(ju)體地說(shuo)(shuo)，長尾(wei)理論(lun)是(shi)指，只(zhi)要(yao)產品(pin)的(de)存儲和流通的(de)渠道足夠(gou)大(da)(da)，需求(qiu)不(bu)旺或銷(xiao)量(liang)(liang)不(bu)佳的(de)產品(pin)所共同占據(ju)(ju)的(de)市場(chang)份額可以和那些少數熱銷(xiao)產品(pin)所占據(ju)(ju)的(de)市場(chang)份額相(xiang)匹(pi)(pi)敵(di)甚(shen)至(zhi)更(geng)大(da)(da)，即眾多(duo)小市場(chang)匯(hui)聚成可產生(sheng)與主流相(xiang)匹(pi)(pi)敵(di)的(de)市場(chang)能量(liang)(liang)。也就(jiu)是(shi)說(shuo)(shuo)，企(qi)業的(de)銷(xiao)售量(liang)(liang)不(bu)在于傳統需求(qiu)曲線上那個代(dai)表(biao)“暢銷(xiao)商(shang)品(pin)”的(de)頭部，而是(shi)那條代(dai)表(biao)“冷(leng)門(men)(men)商(shang)品(pin)”經常為人(ren)遺忘的(de)長尾(wei)。長尾(wei)所涉及(ji)的(de)冷(leng)門(men)(men)產品(pin)涵蓋了幾(ji)乎(hu)更(geng)多(duo)人(ren)的(de)需求(qiu)，當有了需求(qiu)后(hou)，會有更(geng)多(duo)的(de)人(ren)意識到這(zhe)種需求(qiu)，從(cong)而使冷(leng)門(men)(men)不(bu)再(zai)冷(leng)門(men)(men)。
P2P模式(shi)極(ji)大(da)地(di)激(ji)活了本地(di)化生活服(fu)務(wu)O2O市(shi)場的大(da)量長尾需求。據艾瑞咨(zi)詢統計數(shu)據顯示，2013年本地(di)生活服(fu)務(wu)O2O市(shi)場規模超過(guo)1700億(yi)元，同比增速45.0%，目前在整個本地(di)生活服(fu)務(wu)市(shi)場中的滲(shen)透率還較低，不足4%。本地(di)生活服(fu)務(wu)O2O市(shi)場自(zi)身的增長速度較快，將有望成(cheng)為下(xia)一個過(guo)萬億(yi)級的線上市(shi)場。
長尾理論(lun)(lun)不(bu)僅是(shi)“P2P +O2O”模式的理論(lun)(lun)支撐，更(geng)是(shi)當下國內眾多商(shang)業理論(lun)(lun)和商(shang)業模式的根(gen)源之一，如(ru)眾包、眾籌、共享經濟、重(zhong)度垂直等。在太平洋彼岸(an)盛行長達兩年(nian)之久后，如(ru)今長尾理論(lun)(lun)及其衍(yan)生理論(lun)(lun)迅速席卷國內互(hu)聯網(wang)界。
“P2P+O2O”的典型案例以及未來更多的可能
除了激活大(da)量(liang)個性化的“小眾需求”外，長尾理論的另一大(da)貢獻體現在生產(chan)方面(mian)：利用(yong)起(qi)大(da)量(liang)社會(hui)閑(xian)散資源(yuan)，并形成新(xin)的商業模(mo)(mo)式(shi)及其產(chan)業，即“P2P+O2O”模(mo)(mo)式(shi)，又稱“共享經濟”。
如(ru)今，以長尾理論為(wei)支撐的“P2P+O2O”模式正(zheng)在國內本(ben)地化生活(huo)服務O2O市場掀起一場新(xin)的產(chan)(chan)業革命，涵蓋(gai)租車、房(fang)產(chan)(chan)、旅游、物(wu)流、按摩(mo)、婚慶等衣食(shi)住行用市場。這類(lei)市場普遍具(ju)有一系列共性(xing)：市場需求兩大、從業人數(shu)眾(zhong)多、行業門(men)檻較低、服務時間碎片(pian)化、個性(xing)化需求明(ming)顯等。
“P2P+O2O”租車
租車(che)(che)(che)領(ling)(ling)域(yu)是“P2P+O2O”模(mo)式的(de)(de)應(ying)用典型(xing)領(ling)(ling)域(yu)。在國(guo)內，以(yi)嘀嘀打(da)車(che)(che)(che)和快(kuai)的(de)(de)打(da)車(che)(che)(che)為代(dai)表(biao)，“P2P+O2O”模(mo)式主(zhu)要(yao)體現在對(dui)社會(hui)龐大市場(chang)需求(qiu)的(de)(de)挖掘、在線(xian)(xian)支付的(de)(de)推動(dong)以(yi)及(ji)線(xian)(xian)下(xia)人流(liu)的(de)(de)引導等方面;而在國(guo)外(wai)，以(yi)Uber為代(dai)表(biao)的(de)(de)打(da)車(che)(che)(che)巨頭(tou)則更多(duo)地集中在私(si)家(jia)車(che)(che)(che)領(ling)(ling)域(yu)，這決(jue)定了國(guo)外(wai)更多(duo)地是對(dui)社會(hui)龐大而閑(xian)散的(de)(de)私(si)家(jia)車(che)(che)(che)資(zi)源的(de)(de)充分利用。當然，在國(guo)內私(si)家(jia)車(che)(che)(che)屬于租車(che)(che)(che)行(xing)業(ye)嚴格監管范(fan)圍。這也是中美國(guo)情(qing)的(de)(de)重大差(cha)異之一。
“P2P+O2O”房產
“P2P+O2O”模式(或(huo)“共享(xiang)經濟”)肇始(shi)與國外短租巨頭Airbnb的崛(jue)起。這(zhe)家被時代周刊稱為“住房中的EBay”的旅行(xing)房屋租賃公司，允許用戶通過網絡(luo)或(huo)手機應用程序發(fa)布、搜索(suo)度(du)假房屋租賃信息并完(wan)成在(zai)線預定程序。
與國外純線上(shang)屬(shu)性不同，國內P2P+O2O”模式(shi)更加強(qiang)調信用體(ti)系和(he)建設和(he)線下屬(shu)性。這也(ye)是國內互聯(lian)網公司需要注意(yi)的(de)(de)(de)一大區別，如(ru)國內迅速崛(jue)起的(de)(de)(de)互聯(lian)網房地(di)產(chan)整合服(fu)務平(ping)臺房多多堅稱，其宗(zong)旨就是打造有信用體(ti)系支(zhi)撐(cheng)的(de)(de)(de)交(jiao)易服(fu)務平(ping)臺，為用戶提供更爽的(de)(de)(de)買房賣(mai)房體(ti)驗;而專注于互聯(lian)網租房的(de)(de)(de)愛(ai)屋吉屋則一方面(mian)通(tong)過網站和(he)APP線上(shang)推廣，另一方面(mian)提供線下1對(dui)1服(fu)務，最終完成交(jiao)易。
“P2P+O2O”同城速遞
準確的(de)說，同城速遞(di)仍屬于勞動密集型(xing)行業(ye)，如歷年“雙十一(yi)”爆倉問題。在(zai)移(yi)動互(hu)聯(lian)時代，“P2P+O2O”有望(wang)(wang)緩解這(zhe)一(yi)問題。未來，“P2P+O2O”租車行業(ye)有望(wang)(wang)將切割(ge)掉同城速遞(di)行業(ye)的(de)相(xiang)當(dang)一(yi)部分業(ye)務，并(bing)一(yi)舉實現(xian)了物流(liu)行業(ye)多年的(de)夙(su)愿——將物流(liu)、信息(xi)流(liu)、人流(liu)、現(xian)金流(liu)四流(liu)合一(yi)，這(zhe)不(bu)僅(jin)涉(she)及P2P點(dian)對(dui)點(dian)的(de)無(wu)縫對(dui)接，更將涵蓋O2O的(de)線上線下(xia)一(yi)體化以(yi)及在(zai)線支付等(deng)所有方面。
“P2P+O2O”上門服務
“P2P+O2O”上(shang)(shang)門服(fu)務(wu)涵(han)蓋多個(ge)方面，如按摩、婚慶、美甲等眾(zhong)多服(fu)務(wu)。這類服(fu)務(wu)尤為符合(he)本地(di)化生(sheng)活服(fu)務(wu)O2O市場(chang)特(te)性：市場(chang)需(xu)求(qiu)兩大、從業(ye)人(ren)數眾(zhong)多、行業(ye)門檻較低、服(fu)務(wu)時間碎片(pian)化、個(ge)性化需(xu)求(qiu)明顯等。除了在線(xian)推(tui)廣和在線(xian)支付外，“P2P+O2O”上(shang)(shang)門服(fu)務(wu)更(geng)加(jia)強調碎片(pian)化時間內，精(jing)準的(de)點對(dui)點對(dui)接(jie)(jie)與(yu)便(bian)捷(jie)的(de)線(xian)下體驗特(te)性。需(xu)要(yao)注意(yi)的(de)是(shi)，“P2P+O2O”上(shang)(shang)門服(fu)務(wu)與(yu)社區物業(ye)的(de)對(dui)接(jie)(jie)還有待進一(yi)步拓展，線(xian)下體驗的(de)安全和便(bian)捷(jie)仍具有很(hen)大的(de)不確定(ding)性。
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