Lucie Janssen is makelaar bij Het Fundament Aankoopmakelaardij en studeert bij IPD Opleidingen. Ze heeft onlangs de theoretische basis gelegd bij IPD en volgt nu Aanvullend Wonen Makelaardijleer. De Praktijktoets Wonen is haar einddoel. We interviewden Lucie over haar ambities en de start als zelfstandig ondernemer.
Vanuit welke achtergrond ben je deze opleiding gaan volgen?
‘Na een carrière in de commerciële sector en bij het UWV, wilde ik het roer omgooien. Ik ben gestopt met werken en heb nagedacht over de volgende stap. De makelaardij leek me wel wat. Ik kon toen meelopen met een makelaar om te zien wat er allemaal bij komt kijken. Dat heeft me alleen maar enthousiaster gemaakt.’
Hoe was het om weer te gaan studeren?
Mijn eerste vak was Privaatrecht. Dat lijkt een droog vak, maar omdat ik met een makelaar meeliep, zag ik hoe belangrijk ook dit soort juridische vakken zijn. Ik zag meteen in de praktijk wat je er aan hebt. De eerste keer boven de boeken, dat viel wel erg tegen. Ik viel gewoon in slaap! Je moet echt weer een studieritme vinden.’
Je bent nu zelfstandig ondernemer. Hoe bevalt dat?
‘Ik wilde iets anders gaan doen en het werd me snel duidelijk dat ik niet meer in loondienst wilde. Ik wilde de zelfstandigheid en de vrijheid hebben. Met alle verantwoordelijkheid die daarbij komt kijken. Mijn hart zegt dat dit een heel goed besluit is geweest, ook al zegt mijn portemonnee dat nog niet, haha. Ik ben aan het zaaien! Contacten leggen en netwerken, dat is waar het nu om gaat. Ik heb er het volste vertrouwen in dat dit op termijn iets oplevert.’
‘De eerste keer boven de boeken viel ik in slaap. Ik moest er echt aan wennen!’
Je bent een Vof gestart met een ervaren makelaar, gespecialiseerd in de aankoop van huizen. Vanwaar die keuze?
‘Veel makelaars doen aankoop én verkoop, maar wij begeleiden alleen de aankoop. Het zijn compleet verschillende trajecten, het is echt een specialisatie wat ons betreft. Alle klanten die wij hebben, zeggen: ‘Wat zijn we blij dat jullie erbij zijn!’ Wie een huis zoekt, zoekt met zijn hart. Wij begeleiden dat en blijven nuchter kijken. Is dit huis écht het huis dat iemand zoekt en wil hebben, laat iemand zich niet te veel leiden door zijn gevoel? We hebben meer vergelijkingsmateriaal en kennen de lokale huizenmarkt. We hebben op de opleiding ook goed leren meten. Dan kun je zeggen: je biedt 120 vierkante meter woonoppervlak, maar klopt dat ook?’
Wat vind je het mooiste aan het vak?
‘In twee jaar tijd heb ik heel veel geleerd. Ik vind alles, echt alles leuk aan het vak. De juridische aspecten, de contracten ruimtelijke plannen, de bouwkunde, het contact met mensen, de onderhandelingen. Bij alles wat ik geleerd heb, denk ik ook: wat ís er nog veel wat ik níet weet! Er is zoveel informatie!’
‘Mijn hart zegt dat dit een heel goed besluit is geweest, ook al zegt mijn portemonnee dat nog niet, haha. Ik ben aan het zaaien! Contacten leggen en netwerken, dat is waar het nu om gaat. Ik heb er het volste vertrouwen in dat dit op termijn iets oplevert.’
Social media
‘Netwerken doen we ook in combinatie met social media en onze eigen blog. Dat levert veel reacties en views op. We worden gezien! Je kunt je trouwens aardig verliezen in die social media hoor. Facebook, Twitter, Instagram… er is zoveel bij te houden. Twitter gebruik ik als informatiebron voor mezelf. Ik volg een aantal vastgoedsites en de rechtsontwikkelingen.’
Klassikaal onderwijs en examentrainingen
‘De makelaarsopleiding bij IPD gegeven op MBO/HBO niveau vind ik vooral goed vanwege de klassikale lessen en de goede leraren. Marcel Melgers liet me kennismaken met de opleiding in een proefles, dat zal ik niet snel vergeten. Ik moet ook de uitgebreide examentrainingen niet vergeten, met de lekkere hapjes! Tijdens de lessen en de trainingen motiveren we elkaar. Zonder het contact met mijn medestudenten was het een stuk moeilijker geweest.’
Discipline en motivatie
‘Als je een opleiding binnen een paar maanden wilt afronden, is het flink werken. Voor mij werkt het het best om de opleiding per module te volgen, een deelexamen te doen en dan weer door te gaan naar de volgende module. Dat kost wat meer, maar voor mij werkte dat toch beter. Daarvoor moet je wel gedisciplineerd zijn en doelgericht werken. Voor anderen is het beter om meteen in te schrijven voor de complete opleiding, met de korting.’
‘Zonder het contact met mijn medestudenten was het een stuk moeilijker geweest.’
Je zit vol ambitie. Waar wil je over een paar jaar staan?
‘Wij zijn nu met twee Fundament Makelaars en we willen ons in de toekomst nog meer specialiseren in de aankoop van bijzondere objecten. Mijn ideale bedrijf bestaat uit verschillende samenwerkingsverbanden en partnerships. Je kan in deze tijd niet meer alles zelf. De kracht van meerdere specialisten bundelen en daardoor het beste bieden aan je klant, daar ligt onze ambitie. Het is leuk om te zien hoe bij de IPD-opleiding ook al een netwerk ontstaat. Er is in onze groep ook iemand voor zichzelf begonnen, wij houden dus zeker contact.’
Welke tip heb je voor cursisten die de makelaardij in willen?
‘Het kost tijd om thuis te geraken in de makelaardijwereld. Ook al werk je er hard voor, je moet je weg vinden in het vak en dat vraagt geduld en doorzettingsvermogen. Voor mij was het heel leerzaam om met iemand mee te kunnen lopen, dat raad ik iedereen aan als je daar de gelegenheid voor hebt.’
Hoe ziet het makelaarsvak er over een paar jaar uit, denk je?
‘Je weet niet wat voor toekomst we tegemoet gaan. Eén op de vijf panden in Amsterdam wordt bijvoorbeeld verhuurd via AirBnB. Eén op de vijf! Wie had dat een paar jaar geleden gedacht. De wereld verandert onder je ogen. Wat gaat er gebeuren als Google zich gaat bemoeien met de huizenmarkt? Dan bestaan er misschien wel geen makelaars meer. Je moet dus flexibel zijn. Ik denk maar zo: dit is wat ik nu doe en morgen is er weer een dag.’
Lucie is twee jaar geleden begonnen met de opleiding. Na de theoretische basis (Taxateur o.z.) volgt ze nu de opleiding Aanvullend Wonen Makelaardijleer; haar einddoel is de Praktijktoets Wonen. Dan kan ze zich inschrijven in het NVRT. Maar ze is nu al makelaar bij Het Fundament Aankoopmakelaardij, samen met een collega-makelaar die al twintig jaar in het vak zit.
